Commercial B to B/Chargé d'affaires H/F

CDI

RETOUR LISTE DES OFFRES
Réf : 4349
Publié le 15/05/2019

Commercial B to B/Chargé d'affaires H/F

CDI

Nantes - Pays de la Loire - France

Présentation de l'entreprise

Crèche Attitude est l’expert parentalité du groupe Sodexo, leader mondial des services de qualité de vie. La mission de Crèche Attitude consiste à agir pour le bien-être au travail et la qualité de vie des parents salariés, notamment via un réseau de plus de 1200 crèches partout en France. Nos crèches sont des crèches privées inter-entreprises. C’est-à-dire qu’elles sont financées par les parents et par leurs employeurs. 

Afin de réaliser nos objectifs de croissance, nous recherchons un Chargé d'Affaires (h/f) en CDI temps plein. Le poste de chargé d’affaires est un poste commercial très complet qui associe de la vente B2C (aux parents en recherche d’une solution de garde pour leur enfant) et vente B2B (vente de solutions aux entreprises).  Périmètre géographique des tournées principalement sur Nantes et Angers, soit les départements suivants: 44 et 49.  




Description du poste

Le chargé d’affaires est responsable de son portefeuille de crèches. Il prospecte pour remplir les places disponibles et fidélise ses clients existants. Il doit mettre en place toutes les actions commerciales nécessaires pour optimiser le remplissage, via des contrats entreprise, de ses crèches. 

PRINCIPALES ACTIVITES DU POSTE

Développement commercial (90% du poste) :
• Vente B to C to B: Traitement et rappel des parents ayant effectué une demande de place en crèche et vente de la place en crèche à l’employeur
• Vente B to B : Prospection commerciale auprès d’entreprises susceptibles de pouvoir réserver des places en crèches pour leurs salariés : chasse sur les réseaux sociaux, prospection téléphonique, vente à distance, rendez-vous physiques, etc.
• Identification des besoins du prospect et proposition des solutions adaptées, parmi l’ensemble des offres Crèche Attitude (Commercialisation de berceaux, vente en réseaux, projet de crèche dédiée, etc.)
• Négociation commerciale
• Suivi de la relation client, fidélisation d’un portefeuille clients
• Remplissage et mises à jour quotidiennes du CRM

Autres activités :
• Collaboration avec le service marketing pour la mise en place d’actions de communication et pilotage commercial des retours: publipostage, emailings, distribution de flyers, salons professionnels…
• Lien avec les crèches de son périmètre : relations régulières avec les responsables d’établissement, visites de crèche, etc
• Travail en collaboration avec l’exploitation des crèches et le contrôle de gestion (partage d’information, points réguliers)  


Rattaché(e) hiérarchiquement au Manager du pôle Commercial, vous effectuez 1/mois un déplacement au siège du Groupe à Boulogne (92).

Profil recherché

PROFIL
Nous recherchons, pour ce poste, une personne ayant un tempérament de chasseur/développeur, n'ayant pas peur des défis, car tout est à construire. Il/elle aura les capacités nécessaires pour construire son portefeuille clients et, ainsi développer son chiffre d'affaires.


Formation, expérience,
 Diplômé(e) d’un BTS, DUT, d’Ecole de Commerce ou Université (Bac+2 mini),
 Expérience commerciale concluante dans la vente de produits ou services auprès d’interlocuteurs RH et/ou dirigeants d’entreprises de toutes tailles.

Compétences
 Prospection commerciale : savoir repérer un marché et des clients potentiels
 Social-selling : détecter des opportunités commerciales et prendre contact avec un prospect en utilisant LinkedIn et les autres réseaux/outils pertinents
 Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins du client et en conformité avec la politique de CAT
 Dérouler un argumentaire, négocier et finaliser des ventes en face à face comme à distance

Savoir être
 Travailler de manière autonome et dynamique
 Aimer le travail d’équipe, être communicatif
 Compétiteur, tenace
 Etre capable de s’adapter à toutes les situations  

Autres informations

Rémunération: Fixe + Primes sur objectif + Mutuelle + prévoyance + Voiture de fonction + TR + 5 semaines de CP et avantages Groupe